导读:
普药,在临床上,往往指已经广泛使用或使用多年的常规药品。在医药招商行业中,人们对普药的关注越来越高,更多的代理商开始倾向普药代理,但是做普药代理如何才能做到最好呢?下面小编从四个方面为大家详细讲解一下。
一、 梳理产品结构,确定进入该市场的产品
针对农村医疗用药结构来看,常见病、常用药销售量占据大部分市场份额,从销售排名来看:1、抗生素;2、糖尿病和心血管用药; 3、感冒药;4、肠胃药;5、妇科药分别占据销量前几位的位置。从药品价格,农村药品价格普遍偏低,从农村购药要素考虑因素来看,一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一,一般情况下,如果药品零售价超过10元,购买时他们会较为谨慎,反复权衡再做决定。
二、 从产品的同质化中寻找差异化优势
普药价格低,生产厂家多,竞争激烈,普药生产企业在运作农村市场的时必须解决农村市场分散,营销成本高居多不利因素,销售难度很大,所以对于中小型普药生产企业来说,须寻找差异化的优势进入农村市场。
三、选择合理的价格策略
中小型企业进入市场之初,往往面临一无市场网络、二无品牌优势,三无资金支持,同时产品同质化非常严重,如何兼顾企业利润和中长期的发展,价格策略应用得好,即抢占了市场,又不破坏价格体系,一些成功企业的做法往往值得借鉴。
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