(药品代表)必知！医药代表转型5大出路

导读：

医药网9月25日讯 这两天GSK和诺和诺德的操作仿佛又开启了外企裁员的的潘多拉魔盒。据路透社和美国商业杂志等当地媒体报道，葛兰素史克上周三宣布，将在美国裁减650个职位，包括200个内勤人员，以及450个医药代表职位。（Joe好像这两年听习惯了，没以前那么焦虑了）
 
无独有偶，近日诺和诺德宣布重组研发中心，将裁减在中国及丹麦研发中心的共计400名员工，以便将资金更多的转向生物和技术创新。“这并不是在削减成本。”
 
诺和诺德首席科学官Mads Krogsgaard Thomsen对《Street Insider》表示，诺和诺德明年的研发预算将比今年更大。“内部分析显示，我们的体力劳动出现过剩，但在数字领域、信息学、数据科学、人工智能和自动化方面则缺乏竞争力。
 
”诺和诺德在全球79个国家有超过42000名员工，与所有专注于糖尿病市场的公司一样，其在美国面临着严重的价格竞争压力，宣布裁员已不是第一次。
 
2016年，由于胰岛素业务竞争压力和药品福利管理（PBMs）的定价压力，该公司裁员1000人。今年5月诺和诺德表示，美国针对高药价的立法将使公司的销售额下降1% - 2%，不过其5年运营增长预期仍为5%。
 
今年6月据Borsen报道，诺和诺德正在考虑一项削减成本的计划，预计将减少多达3000个工作岗位，并且由于市场的不可预测性，长期财务目标或被下调。也就是说如果业绩不好，还要继续裁员。
 
作为药企的核心-研发人员都面临裁员的风险，对我们医药代表肯定更不会手软了？但其实反正也无所谓，现在大环境也很难在一家公司干的长久，能拿赔偿走人也许是更好的选择（Joe哥这话有点丧，但是实话）
 
据医蟹数据，2017年医药代表平均月收入7682元，相比于2016年底的9115元，每月平均收入减少1500元，年薪减少20000元。
 
此外，月薪在5000元到8000元的医药代表，2017年相比于2016年增加了8%，而月薪在11000元到15000元的医药代表则从2016年的21%降到了现在的10.4%。
 
可见，月薪过万对于一批医药代表来说，已经成为了过去式。究其原因不外乎大部分代表完成任务越来越困难，收入下降。
 
但今年上市了N多新品种冲淡了这种焦虑，让大家感觉医药行业今年很好。个人认为今年医药行业确实给人带来一种活力。
 
但其实对医药代表的发展影响不会太大，医药代表大的趋势就是缩减，无论是一致性评价还是带量采购，都会对缩减医药代表人数起到大幅缩减的作用。
 
除收入减少外，医药代表的离职率也是上升明显。
 
据医蟹数据，医药代表的主力军为25-33岁的青年人群，整体偏年轻化，而40岁以上的医药代表占比锐减，从2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。
 
此外，调查显示，60%的代表有转型想法，且有44%的医药代表正在为转型做准备，不过还有很多代表很迷茫，不知道怎么办。
 
但难过的是随着人工智能的兴起，这将不会是个别现象，而是一个大的趋势，人工智能不仅会取代部分代表，其实医生也很焦虑，比如微软的人工智能机器人在经过深度学习后，对相关肿瘤疾病的诊断准确率和一个工作多年的医生差不多。
 
那问题来了，有一天你被裁了，除了干代表，还有什么选择？Joe哥也很焦虑这个问题啊！
 
1. 医疗器械
 
这两年医药发展受限，但医疗器械这方面虽然也有影响，但远没有医药大。随着全球人口自然增长，人口老龄化程度提高，医疗健康行业的需求将持续提升。
 
此外， 发展中国家经济增长提高了消费能力，全球范围内长期来看医疗器械市场将持续保持增长的趋势。2015 年全球医疗器械销售规模为 3,710 亿美元，预计 2022年将超过 5,200 亿美元，期间年均增长率将保持在 5.20%。
 
医疗器械相对于医药公司政策也没有那么激进，人员结构也相对稳定，工作年限也比较长，适合长期发展，与药企的巨大流动性相比，器械真的是稳的一逼啊！
 
2. 互联网医疗
 
很多代表都经过2014-2015年互联网医疗在风口的日子，大家蠢蠢欲动，好多外企的大老板都加入了医疗互联网企业，好多人也都出来创业，那是互联网医疗最疯狂的时光，后来很多企业没有找到盈利模式纷纷都挂掉了，各种资本也撤出市场，互联网医疗随之也冷却了下来。但互联网医疗今年又有重新起飞的趋势，国家政策也越来越清晰了，相信以后也会是一个好的领域。
 
3. 医疗信息化公司
 
这方面我们医药代表可能接触的比较少，因为做这块业务的厂家接触的都是信息科和院长，不接触临床科室，但这个领域在医院大力推进信息化的今天事大有可为的，很多医疗信息化厂商也愿意接受临床出来的人，因为这个领域很多人中都是做做医疗器械，医疗设备出身，本身对医疗行业就有好感。这个领域比如与金蝶，东软等这样的企业，感兴趣的小伙伴可以关注一下。
 
4. CRA/CRC
 
临床协调员和临床监督员为这两年快速发展，也许会比较累，赚的可能也没代表多，但还相对稳定，我们也有临床沟通经验，同时我觉得这份工作相比医药代表有也更有尊严，确实是为推动医院临床实验而沟通，是一个适合我们转型的机会！
 
5. 斜杠青年
 
这个怎么说呢，其实我觉得这个算不上转型，算是增加一种技能，但确实能增加我们在面对失业时，抵御风险的能力，缓解资金上的压力。
 
以我举例，我以前是800字作文都写不出来的选手，今年五月开始写文章，给两个行业内IP投稿，慢慢的发现自己其实可以写出很多想法，然后也慢慢结识新媒体圈的好多好朋友，他们又会给你很多新的想法，这是一个良性循环，所以我在这个月做了这个自己的公众号，希望把自己知道的，了解的提供给大家，做一个产生价值的公众号，顺便赚点小钱..........所以大家不要局限自己，努力拓展自己的新技能！
 
小结
 
我想转型会是很多人的选择，转型最重要的是什么？是嫁接能力，如何把我们现有的能力嫁接到另一个之前没做的岗位，这才是我们需要思考的问题。所以我们唯有不断学习，像海绵一样吸收新的知识，像绿树一样开出新的枝芽，才能让我们面对裁员时有更高的抵御风险的能力！

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