淘宝怎么赚钱（做淘宝最赚钱的12种方法）

导读：

实在答案很简单，险些没有若干卖家去认真学习那些能够致使淘宝店胜利的履历。

2011年最先，我们一直在研讨淘宝店营销中哪些计谋是卓有成效的，哪些是无效的。我们发明：那些胜利的商号，每每与这些履历相符。而失利的商号，每每和某些主要的划定规矩相冲突。

这些计谋、理念悉数分享给人人，愿望能够带给人人一些启示。我不是算命的，不晓得哪些行业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家商号就能够妙手回春。能做的，只是通知人人一些我研讨理会出来的要领。

要领1：单品爆款

我一个做腕表如今很胜利的朋侪。2012年时，她投资300万自立设想了30款腕表，做自有品牌（她以为自有品牌应该有许多个自我设想的样式）。如今，依然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

今后，她每一个品牌只做一两款单品。完整祛除了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接办第一家保险柜商号的时刻，在几十个款中，只挑中了一个样式。然后订了大批的货，由于量大所以本钱下降。终究这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。


我们相识淘宝怎样分派流量的：也就是如果你一个产物卖得越好，那末取得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应异常显著的形式。所以单品爆款的形式上风就很显著。

从另一个角度来明白：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的间隔缩短了。本钱300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。范围大了，还能够让供应商把本钱再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提拔了行业的效力。所以，惟有『单品爆款』。

要领2：冷门行业

这几年特别是2016年最先，我发明了一个状况，传统企业不停进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比方一个朋侪是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上万万利润。厥后不停有大牌化妆品进入了淘宝。

决议你利润的，不是你多牛，而是你的敌手多弱。（也是强调了不晓得若干遍了，愿望人人能够记得住）

当你面临的是线下已积聚了20年的传统企业。叨教小卖家的你，有多大的气力和他们PK？

这么想一想，彷佛前程昏暗了。

然则，从另一个角度去思索。由于我们看，淘宝让一些之前不会热卖的产物变得大火。由于线下的没有效力，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。而且这些行业，并没有传统的巨子积聚。

这才是中小卖家做淘宝的时机啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖凌驾了50万个！叨教挂钩有什么大企业吗？没有！


我们还做过弹弓做了1000多万贩卖，线下弹弓你连在哪儿买都不晓得，只能网上搜刮。

包括我们做的保险柜，累计卖了5000万贩卖额了，也是比较冷门的行业。

遴选冷门，就是在遴选弱敌手。

要领3：细分人群

在研讨清晰淘宝的时机在冷门行业后，厥后，还要关注细分人群的需求。

在线下购置产物，我们都是在周边购置。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那末商家是不会做的。比方我喜好穿中国风的衣服（类似于下图这类的），在商场险些是看不到的。而互联网是面临的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。


我见过一家淘宝店，特地卖女同性恋中饰演男方的谁人女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋侪。然则客户忠诚度极高。

所以，做互联网的买卖肯定要会舍弃。舍弃一部份客户，那末就取得另一部份的客户越发支撑你。中国人太多了。

固然，这类舍弃是须要你的产物支撑的。

要领4：价钱卡位

关于价钱卡位，先说一句履历：『先订价，后定品』。

大多数卖家的履历是什么？先拿一款产物，然想用什么样的价钱卖？实在这个本来就错了。

我们先去相识：我们是很难转变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，如今这家店珠宝行业前三。

我们先经由过程商号里最规范的“安然扣”举行入手。这款偕行价钱广泛高的298元的产物，背面我们卖了50万贩卖额。开启了这个商号的胜利。

详细怎样做的呢？

大多数卖家的要领是供应商给我们安然扣，然后想着怎样把它卖好。我的要领是“先找到最好的价钱段，再设想购置来由，终究再遴选产物”。

基于这个理念，怎样找到最好的价钱段呢？

实在要领很简单，我们在淘宝搜刮“安然扣”，根据销量排序，那末把这些销量好的产物的单价，产物的销量，贩卖额都算出来。


如图，我们算了安然扣的前十名。比方9.9元的，月销量571件，然则贩卖额只要5652元。

我们做淘宝，是为了销量照样为了利润？固然是利润。最少要先看贩卖额吧。

一个惊奇的发明：贩卖额最高的，竟然是366元——单价最高的谁人！而且贩卖额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价钱各遴选了一款，个中主打298元的这款。由于我们就是经由过程298元打敌手366元这款，抢它的市场。

定好价钱后，我们根据366元的产物的状况，挑出了适宜的材质的产物，和它差不了太多。如图这款：


这就是先订价钱，再定产物的思绪。而不要随意选一款产物来订价，再去卖。这个案例中，如果我们遴选的产物本钱是30块，决议卖60块，这个价钱做得再好，贩卖额也不会凌驾1万。由于这是由市场决议的。

『先订价，再选品』这个思绪就叫做“跟有钱人抢买卖”。

要领5：理会产物

肯定了价位，就是肯定了胜率最高的市场，肯定了发生利润最高的客户群。

这时刻，你得换成用户心思：我情愿花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者依然会遴选的另2家找出来，然后一点一点理会：我的产物怎样才能够在这3家最少不落伍呢？这才是选品的准确逻辑。

就像我们遴选了298元的安然扣，这款产物。

在这个产物设想的时刻，我们并不是跟366元的敌手的产物比『产物质量』，我们用的产物的本钱，肯定是不如敌手的。然则，我们为此设想了超等有层次的包装盒。

你能区分得清晰120元本钱的安然扣，和150元本钱的安然扣的区分吗？如果能的话，肯定以为包装盒层次高的谁人是本钱高的。

所以，遴选产物的实质，是理会出来你遴选的客户群的心思。这个决议了你的产物。

要领6：极致转化率设想

当我们有了相符以上准绳的产物就能够卖好吗？NO

极致转化率设想，是大多数卖家疏忽的。

所谓的极致，是要从买家打仗你的那一刻到购置的全部流程悉数要精心设想。

许多卖家以为淘宝的流量是来的，而实在是：你的转化率足够高，淘宝才会引荐你的产物。

有的人喜好学，高低架优化。这个是必学的基础功，1小时能学会，你会，他人也会。

而转化率的设想，就庞杂多了，而且最少现在99%的卖家是不注重的。

也许包括以下细节：

主图：决议阅读你的客户点不点击你。评价：进店后，看到的评价能不能看买家越发喜好你的产物。页面：页面上有无讲清晰你的产物的特性，让买家心动？客服：客服的贩卖话术有无经由精心设想？问人人：淘宝上越来越多的用户最先使用问人人功用，有无作肯定优化？

比方一名卖苏泊尔小炒锅的朋侪，卖79元。一个19元的偕行涌现，样式如出一辙，抢了他们异常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏解说：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提拔了。

消费者买的不是产物，而是你给他的来由。

要领7：基础销量

淘宝决议是不是给你流量，决议于你的数据。

我们能够经由过程东西举行点击率、珍藏率、加购物车率、转化率等数据的提拔，这些影响淘宝分派流量的准绳举行操纵，使得流量能够提拔。

平常一个商号做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基础上做一家胜利的商号是没什么题目了。

要领8：广告吃亏补助搜刮流量

如果免费流量没法红利，那末广告也是白花钱。

而前面的这些分享，就是使得人人免费流量都能够有收益。

许多商家看本身没有流量，还想着我投广告取得流量，这类主意是极度缺点的。

然则，如果愿望广告直接红利，这类主意也是缺点的。

淘宝竖立了如许的划定规矩：如果你广告费投很多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部份不是用来红利的。就像许多连锁店，在市中心的商号不红利，用来做抽象。靠的是社区店红利。这个是一个原理。

所以，平常我投广告，要投得微亏，如许结果是最好的。经由过程免费流量取得了更多的补助。

要领9：产物矩阵

许多人没听过产物矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产物矩阵人人就懂了。苹果最早做了IMAC，厥后做了IPOD，再厥后IPHONE，IPAD等等。你有无发明，这些产物相互关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用如许的计谋呢？

我在我做的一家内衣店尝试如许的要领。这家内衣店卖的是品牌内衣，价钱战异常凶猛。所以，痛快我们成为行业内价钱战最狠的卖家。险些打到了不赢利，敌手都不敢跟进。如果光如许就傻了，由于我们也险些不赢利。

我们做了一个自有商标的男性内裤。通常买女性内衣的，我们都给她说，要不要给本身教师趁便带两条内裤？5元本钱的内裤，我们卖28元一条。终究利润险些悉数来源于内裤。

关于商家来讲，在完成了单品爆款后，如果不晓得应用产物矩阵的弄法。你拿下的阵地日夕也会落空。由于偕行看到你赢利也会跟进。所以，你得经由过程产物与产物之间的搭配，举行架接。

构成产物矩阵后，偕行就很难攻破了。

要领10：不做大爆款

为何我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资本比较稀缺，你必需聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然则，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发明一个题目：就是偕行都追过来了。中国人经商就这个缺点，看到他人赢利，就直接抄过来。所以，大爆款的题目就在于：终究大爆款都邑堕入价钱战。想一想小米就晓得啦。

所以我厥后指点他人商号的时刻，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不谄谀。谄谀的也是最�丝的客户群，利润菲薄单薄。所以，在指点珠宝商号的时刻，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是应用小爆款计谋，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产物，实在这些产物利润率都比较高，一个产物卖2年，价钱战还没打下来。由于这些小爆款，每每也是中高端，消费者不太会关注价钱。卖家更轻松竖立本身的产物矩阵，功绩变得异常妥当。

要领11：微信追踪

2014年微信兴起后，我就以为微信是最好的保护客户的要领。

这里我指的是个人号，而不是效劳号。

所以我个人发起卖家要在包裹里放到让他人加微信的信息。

关于一些回头率高的品类，特别主要。

前面讲的那家化妆品店，经由过程这招，如今已有10多万的粉丝了，对运营影响异常大。

要领12：多店

常有人问我的一款产物销量已到达XXX件了，怎样能够继承提拔？

答案就一条：多品 多店。

任何一个淘宝上的产物销量都是有限制的。

即便是像月销30000件的挪动电源，3万险些也是他的极限。要制造更高的贩卖的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个价值不划算（预计须要投放更多的广告）。而是但是多一些新产物，同类产物放一个店，不同类的产物，多做商号。

我们身旁圈子做电商的朋侪，之前也在勤奋把一个商号发挥到极致，厥后发明事半功倍。厥后人人把思绪换了，多开几个店。发明一会儿活了。

以上12条要领触及了淘宝的战术和计谋，我愿望更多的卖家用如许的头脑体式格局做淘宝。如果你用上如许的头脑来做的话，基础上会事半功倍的把营业做起来。

也别再置信那些说『学一招，就能够XXX』的绝招了。淘宝的胜利，就像一个企业的胜利，须要能够缭绕一系列的准绳，并在大批细节上脚踏实地去做，凌驾你的敌手，才是胜利的实质。

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