洋舰SEO:如何有效地使用SEO来生成高质量的B2B线索？

导读：

与企业主交谈时，我经常听到同样的事情：

 

SEO已经变得无效了 —— 它的竞争太激烈了，都在唱衰其价值。通过 UGC 高质量的 B2B 产品几乎是不可能的。

 

但是，个人认为，这些说法并不一定正确。

 

近年来，通过 SEO 获得成功肯定会变得更具挑战性，但聪明的营销人员知道，有一些方法可以在内容上做标记。

 

此外，由于 SEO 的好处随着时间的推移而增加，这是少数几种随着时间推移变得更有效的策略之一。


洋舰SEO:如何有效地使用SEO来生成高质量的B2B线索？ 第一张配图

 

有了付费搜索这样的策略，你就需要继续花钱来继续驱动线索和销售。然而，随着搜索引擎优化以及时间的推移，你投入的资源确保了巨大的 ROI（投资回报率）。

 

随着时间的推移，你会产生更多的内容，吸引更多的链接到你的内容上，并对更多更好的关键词进行排名，你开始获得更多的有机流量。

 

对于任何 B2B 公司来说，搜索引擎优化都是为数不多的可以持续创造受众、生成线索、并最终接近客户的方法之一。超过 70% 的 B2B 研究人员承认，他们开始使用通用搜索来开始他们的购买过程。

 

然而，要想获得 SEO 的成功，你需要将资源投入其中。这包括：

 

生产内容。

 

做推广。

 

建立反向链接。

 

所有这些都需要投入时间，人力，甚至是额外的预算。

 

这样做的好处是，它可以帮助你创造并保持你的竞争对手的优势，而这些竞争对手没有足够的资源来投入到这项工作中。

 

写一个研究支持的 6000 字的关于转换率优化策略的指南是非常困难和耗时的，但是这将会使你的指南在一个仅有 500 字的博客文章中引人注目。

 

那么，如何在需要生成难以复制的内容和需要的资源之间取得平衡呢？使用可重复和可伸缩的过程。

 

本文将向你展示如何有效地使用 SEO 来生成高质量的 B2B 线索，通过共享一个你可以应用于你的业务的框架。

 

一、关键词研究：目标主题集群，而不是单个术语

 

关键词研究是一个成功的搜索引擎优化策略的核心，无论你是刚刚开始一个新的网站，重新设计一个现有的网站，还是只是想更新你的内容。

 

在规划你的策略时，重要的是要了解关键词今天是如何工作的。

 

不再需要生成针对类似关键词的单独的内容片段。

 

大多数搜索引擎现在都对关键词之间的关系有了深刻的理解。这意味着你可以创建一个完整的内容，以针对“相邻”项，例如：

 

社交媒体营销工具

 

社会化媒体营销工具。

 

管理社交媒体营销活动。

 

社交媒体工具，等等。

 

关于如何提出好的关键词有多种资源，但是好的头脑风暴会议通常是最好的起点。花点时间写下一些你（或你的客户）描述你的产品 / 服务的最流行的方式。

 

不要花太多的时间去思考一个详细的清单。

 

最有效的方法是与你现有的客户交谈。对于客户所说的内容和他们谈论你感兴趣的话题的方式，拥有一个好的“耳朵”是非常重要的。这将帮助你拓宽你的关键词列表，并找到相关的条款，帮助你吸引更多的客户。

 

社交网络，如知乎、微博、公众号，甚至今日头条（取决于你所在的行业）都适合加深你的理解。

 

密切关注与你的业务相关的讨论和话题，确保你了解你的受众在谈论什么，以及他们是如何谈论的。

 

百度自动建议完成机制还可以帮助你扩展关键词列表。首先，输入一个与你的业务相关的通用术语。不要点击进入查看结果，查看出现的建议。

 

写下那些看起来相关的和有希望排名的关键词短语。在这个例子中，如果我销售的是建站系统，像“工具”、“软件”和“平台”这样的术语应该被列入我的列表中。

 

在百度中寻找建议的另一种方法是查看 SERP 底部的相关搜索部分。

 

最后，用专门的工具进行专业关键词研究，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一种有效的方法来确定 SEO 策略的术语。

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