[恩汇来危机公关] [危机公关 公关]营销诉求的四个维度总结

作者:思源公关公司 来源:思源公关公司 1分钟前 阅读: 赞:

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营销诉求的四个维度总结
营销如果要水平统计资料的话就是解决“买与卖的难题”,这是蒙牛的掌门宗庆后女士的阐述。



从营销的参与整体来说,就是两个,一个是买方,一个是卖方。



虽然有两个整体,但是却有四种营销诉求思维,一种是卖方思维,这也是4P思维方式,制造中小企业较为非主流的思维方向,就是营销娱乐活动中以制造中小企业或者产品为依托,从这个视角向消费者表达自己的产品商业价值所在,理论上,“我是什么”的演算!一种是买方思维,是站在消费者的态度来表达产品,这种思维的演算是“你需要什么”,这是4C类思维方式。



一种思维是从买方与卖方双向思维,就是阐述自己产品的商业价值同时,兼顾买方的思维方法,你需要什么,这种思维演算是,即说了“你需要什么”,也回答了你“我是什么”!还有一种,就是以个人利益提供者诉求的思维,即没有从买方商业价值去表述,也没有从买方的需求去表述,而以产品气质对慈善或其他个人利益提供者的负面影响进行介入,这类大多产品观念都是较为强的服装品牌,比如对自然环境的负面影响、对生态环境的保护等。



从有所不同的营销根基来看营销诉求大体有这四种思维方向,差别如下:



第一种:卖方思维



这种思维方法,就是站在自己卖方的视角,告诉消费者我是什么,类似于的“王婆卖瓜自卖自夸”型,以卖方为营销始点与消费者进行沟通,主要是说明产品自身的绝对优势与差别,突出自身的噱头。



不只是突出产品原材料和可靠性诉求是卖方思维,有些“整合”的诉求也是卖方思维,如泡面中的“非水煮”就是此方针,但说到底还是把产品数据强行向消费者传递。



第二种:买方思维



这种思维方法,就是4C思维方式,一切从消费者的视角出发,不说我如何好,只强化你需要什么,类似于的《卖拐》思维方法,冯小刚同学的《卖拐》给很多营销人上了一课,有些人说《卖拐》是深刻印象揭示消费者认知,有的说主动成交的熟练,大凡基本上都是说高野同学的“忽悠”水准,具体我认《卖拐》仅次于的差别不是“忽悠”,而是,至始至终冯小刚同学只字不提“产品”(拐)如何,而是仍然强化闫妮如何应该需要“拐”,营销根基几乎在消费者需求上,而不是产品上,冯小刚同学没有说,拐如何的精美,什么不锈钢,什么工艺技术,也没有塑造这副拐是拐中的甜心,是多心的代言人,这才是有所不同的营销思维方向,王老吉也是这个视角进行营销的“怕上火,喝王老吉” 危机公关ppt,他没有传递王老吉的中成药是由什么不锈钢制造,什么工艺技术制造的,而是说,你要是“怕上火,就喝王老吉”只告诉你需要他,“喝了蒙牛吃饭就是香”也是从消费者的需求着眼。



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